به گفته مدیر تیم کمپین شرکت ازکی، نتیجه نهایی کمپین فروش قسطی ما، ۵۷ درصد رشد در میزان فروش مدل قسطی بدون کاهش میزان فروش نقدی بوده است.
در واقع، یکی از اهداف کمپین تبلیغاتی جدید ازکی، یادآوری کمپین اسفند ۱۴۰۱ و ایجاد جایگاهی در ذهن مخاطبان برای خرید قسطی بیمه از این وب‌سایت عنوان شده است. در شش ماه نخست سال جاری، ازکی سرویس قسطی خود را تکمیل کرده تا علاوه بر بیمه شخص ثالث، کاربران این پلتفرم بتوانند بیمه بدنه را هم قسطی بخرند. یکی از تغییرات قابل توجه سرویس قسطی ازکی، افزایش تعداد شرکت‌های بیمه‌ای است که خرید قسطی را پوشش می‌دهند.
ازکی از کانال‌های مختلف تبلیغات آنلاین و غیرآنلاین استفاده کرده است. پیام کمپین اخیر ازکی، خرید قسطی بیمه شخص ثالث و بدنه از این پلتفرم و شرکت‌های بیمه‌ای، بدون سود، چک و سفته است. ازکی برای آن‌که پیام خود را به مخاطبانش برساند، از تیزرهای تلویزیونی و داستان‌های مصور در شبکه‌های اجتماعی نیز استفاده کرد. درباره جزئیات این کمپین با آیدین محمدحسینی، مدیر تیم کمپین شرکت ازکی مصاحبه کردیم که در ادامه بخش‌هایی از آن را می‌خوانید.
در این گفتگو آمده که ۸۰ درصد بودجه این کمپین در تبلیغات تلویزیونی، ۱۰ درصد تبلیغات رادیویی، ۵ درصد تبلیغات محیطی و بنری و ۵ درصد باقیمانده در شبکه‌های اجتماعی و کانال‌های دیجیتال صرف شده است.
آیدین محمدحسینی، مدیر تیم کمپین شرکت ازکی در مورد اهداف این کمپین، گفت: ما کمپین اسفند را با هدف معرفی سرویس قسطی داشتیم ولی این کمپین را برای بالا بردن میزان فروش قسطی شروع کردیم. می‌خواستیم بدون آن‌که سهم فروش نقدی‌مان کاهش یابد، فروش قسطی را افزایش دهیم. از آن‌جا که امسال شرکت‌های بیمه‌ای بیشتری به سرویس قسطی ازکی اضافه شده‌اند، می‌خواستیم فروش را در این بخش افزایش دهیم.
وی افرود: ما این در کمپین ۳۶۰ از کانال‌های مختلفی استفاده کردیم که شامل تبلیغات تلویزیونی صداوسیما، تبلیغات رادیویی، تبلیغات محیطی به‌صورت بیلبورد، اینفلوئنسر مارکتینگ و پست‌های شبکه‌های اجتماعی، آپارات و سایت خودمان می‌شود.
کمپین خرید قسطی بیمه از ازکی، یک تیزر تلویزیونی دارد که از ترانه فولکور «ماشین مشتی ممدلی» وام گرفته و شعار «ماشین مشتی می‌خری، باید بیمه‌ش کنی ولی یادت بمونه بیمه‌ت رو از ازکی قسطی بخری» است. این تیزر تلویزیونی در شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت پخش آنلاین ویدیو آپارات نیز منتشر شده است.
ازکی علاوه بر تبلیغات تلویزیونی که در شبکه‌های مختلف صداوسیما پخش می‌شود، از تبلیغات محیطی نیز در کمپین خود بهره برده است. بیلبوردهای خرید اقساطی بیمه بدون چک و سفته از ازکی را می‌توان در سطح شهر تهران مشاهده کرد.
این داستان‌های تصویری که در شبکه‌های اجتماعی پلتفرم مقایسه و خرید آنلاین بیمه ازکی منتشر شده‌اند، نگرانی‌های مخاطبان در مورد خرید قسطی را هدف قرار داده‌اند و در نهایت پیام کمپین که خرید بدون سود، چک و سفته است را به مخاطبان خود می‌رسانند.
به گفته آیدین محمدحسینی، استفاده از تکنیک کمیک و تولید ویدیو ریلز به صورت کمیک برای افزایش اینگیجمنت و انتقال مزیت‌های سرویس قسطی ازکی به مخاطبین سوشال مدیا انجام شده است.
علاوه بر تصاویر مصور، ازکی از پست‌های اینستاگرامی برای معرفی بیشتر سرویس قسطی این پلتفرم خرید آنلاین بیمه اتومبیل استفاده کرده است. هدف از این پست‌های اینستاگرامی، معرفی مزیت‌های خرید قسطی بیمه با ازکی «بی‌چک، بی‌سود، بی‌سفته» و آموزش مراحل و شیوه خرید قسطی از این سایت عنوان شده است.
اینفلوئنسر مارکتینگ، یکی دیگر از ابزارهایی بود که ازکی در کمپین اخیر خود از آن بهره برد. از آن‌جا که علاوه بر بیمه شخص‌ثالث، این پلتفرم بیمه بدنه را هم به‌صورت قسطی می‌فروشد، از اینفلوئنسرهای حوزه اتومبیل برای بیشتر دیده‌شدن و معرفی کمپین خود استفاده کرد.
نتایج کمپین قسطی ازکی
آیدین محمدحسینی، مدیر تیم کمپین شرکت ازکی درباره نتایج کمپینی که در بازه زمانی یک‌ماهه برگزار شده گفت: «این کمپین که بودجه آن در رسانه‌ها و کانال‌های توزیع محتوایی مختلف تقسیم شده، نتایج خوبی داشت. ما ۸۰ درصد بودجه این کمپین را برای تبلیغات تلویزیونی، ۱۰ درصد تبلیغات رادیویی، ۵ درصد تبلیغات محیطی و بنری و ۵ درصد باقیمانده را در شبکه‌های اجتماعی و کانال‌های دیجیتال تقسیم کرده بودیم که در نهایت منجر به افزایش فروش قسطی بیمه شد.»
وی افزود: «در واقع، نتیجه نهایی این کمپین ۵۷ درصد رشد در میزان فروش مدل قسطی بدون کاهش میزان فروش نقدی بوده است.»
منبع: دی‌ام‌برد
asr8.ir/vdcg.w9wrak9yzpr4a.html
تگ ها
آخرین عناوین
خبرهای پربازدید
